💰 А сколько я стою? Как не продешевить и договориться на достойные условия
Знаете, какой вопрос чаще всего слышу от тех, кто сейчас в поиске работы / нового проекта?
Даже не «где искать работу» или «какое написать резюме».
А вот этот, почти интимный:
«А сколько я вообще стою на рынке? Не занижаю ли? Не переоцениваю?»
И чаще всего это звучит неуверенно. Будто человек пришёл на рынок с ящиком груш, и не знает — просить 50 рублей за кило или отдавать «по акции».
Это не про деньги. Это про самооценку, растерянность, профессиональную идентичность.
Чуть позже я расскажу, как на последнем Zoom-разборе один участник сказал:
«О, это про меня! Я теперь знаю, что писать в сопроводительном. Это я»
Мы увидели его сильную сторону, о которой он сам не догадывался.
👉 Но до этого момента ещё доберёмся. Читайте статью до конца — это будет момент прозрения.
Почему на самом деле вы не знаете, сколько стоит ваш опыт и навыки
Вот типичные запросы:
«Не понимаю, на какую должность мне подаваться и какую зарплату просить»
«Вроде бы опыт есть, а предложений — кот наплакал»
Причин, почему вы не знаете, сколько вы стоите, — минимум три. И каждая из них тянет вниз.
Причина 1. Информационная изоляция
Вы просто не слышите нужные слова.
Никто не приходит и не говорит вам в лицо:
«Ты стоишь 300 тысяч. Иди и проси».
И это не потому, что вы не стоите. А потому что обратной связи просто нет.
Вокруг — тишина.
Коллеги не обсуждают доход. На собеседованиях — общие фразы.
И даже близкие не могут честно отзеркалить вашу ценность на рынке.
И вы варитесь в этой молчаливой реальности, где никто не подскажет, что вы недооцениваете себя минимум в два раза.
Причина 2. Эффект туннеля
Вы видите только свой опыт. И — кажется — у всех так.
Типа, ну проект. Ну команда. Ну выросли на 20%.
Ну и что?
А то, что для другого — подвиг, для вас — обычная вторник-в-пятницу.
Вы не видите контрастов, потому что находитесь внутри собственного пузыря.
📌 На Zoom-разборах я часто спрашиваю:
— А с чего вы решили, что это «ничего особенного»?
— Вы понимаете, что ваш кейс — редкость?
И человек зависает.
Видит себя по-новому.
Понимает: о, это правда может стоить дороже.
Причина 3. Карьерный туман
Вы что-то умеете. Что-то не очень.
Куда-то хотите. Но не уверены, туда ли.
И в этой мутной воде вы пытаетесь продать себя.
Но без опор.
— Где я силён? И за что мне могут платить больше?
— Что из этого нужно рынку?
— А что можно красиво обойти стороной и не упоминать?
И пока эти ответы не сформулированы, вы не можете назвать цену. Потому что не знаете, за что.
Три убеждения, которые убивают вашу ценность
Их я встречаю на каждом втором разборе. Ниже не просто опровержение, а инструменты и фразы, которые можно использовать сразу.
Убеждение №1: «Надо просить поменьше, чтобы точно взяли»
🤦♀️ Базовая ошибка. Работодатель не думает: «О, дешёвый специалист! Берём скорее!»
Он думает:
— Почему так мало?
— Что с ним не так?
— Он точно справится?
📎 Скопируйте в заметки:
💬 «Я ориентируюсь на рынок, но всегда готов(а) обсудить формат, если проект интересный»
💬 «Мне важно не просто войти в проект, а остаться — поэтому хочу стартовать честно»
👉 Прайс — это не финал договорённостей. Это приглашение к переговорам. Но если вход низкий — вас и будут воспринимать так изначально.
Убеждение №2: «Пока не знаю точно, лучше не высовываться»
Многие боятся говорить о своих сильных сторонах. Думают:
— А вдруг я ошибаюсь?
— А если это звучит слишком громко?
Но на разборе происходит магия.
Вы формулируете свою зону силы — и вдруг в зуме 10 человек кивают.
— Вот! Это ты! Тебе туда!
📍Например, Вера Черницкая после разбора написала:
«Профквалификация для меня очень полезна. Я поняла, что мне нужны проекты от 5 млн и более. И ещё — работать не с собственником, а с руководителем отдела»
Профквалификацией мы называем наш эфир с разборами.
🧠 Что это значит?
Вера теперь знает что ей продавать, кому, по какой цене. А не «что найдётся».
Убеждение №3: «Я не до конца понимаю, кто я. Поэтому и не продаюсь»
Парадокс: вы не продадите себя дороже, пока не поймёте, кто вы.
Но вы не поймёте это… пока не начнёте продавать себя.
📎 Полезный инструмент:
На зуме мы делаем так:
1. Вы говорите: «Вот мой опыт, я делала X, Y, Z»
2. Я спрашиваю: «А как это повлияло на деньги / процессы / команду?»
3. Вы отвечаете.
И вдруг — щелчок.
🧠 Цитата из отзыва Анастасии Поклонской:
«Аля сразу подсветила, что я двигаюсь по ложной карьерной траектории — я ведь была уверена, что всё правильно!»
🎥 Как проходит Zoom-разбор (и почему это не просто «разбор резюме»)
В голове участника разбора чаще всего — клубок мыслей и вопросов. И это нормально.
Там и:
— неуверенность,
— разрозненные вакансии,
— смешанные цели,
— плюс 2-3 страха.
❌ Мы не просто редактируем резюме.
✅ Мы:
- определяем профессиональную зону силы
- выбираем вектор развития (и где не надо быть)
- убираем лишние роли
- доупаковываем слабые места, чтобы не торчали
- подбираем позиционирование
💡 И вот тогда резюме — не документ, а удочка.
Которая ловит ваших заказчиков.
📍Пример: отзыв от Веры Меркуловой:
«Я поняла, что не хочу быть проджектом. Я маркетолог, и мне туда. Вытащила с эфира желание пойти учиться, переупаковать резюме и двигаться к крупным проектам»
⚡️ Мини-инструмент: как замерить свою ценность
Упражнение «Ценность в 3-4 абзацах»
1. Напишите 3 проекта, где вы гордитесь результатом
2. Для каждого — ответьте:
- Что вы сделали
- В чём была сложность
- Как это повлияло на бизнес
3. Сформулируйте это в виде «Я умею делать…» + результат
💬 Например:
«Я умею заходить в хаос, выстраивать процессы и выводить команду на стабильный результат в течение 2 месяцев»
📌 Прочитайте вслух. Если внутри: «да, это я» — Бинго!
Если чувствуете фальшь — пересоберите. Это ваша точка роста.
«Метания — в топку»
А вот с таким запросом пришла Анастасия Жуйкова: простроить карьерный трек, понять как и куда я могу двигаться профессионально. Идеально - понять как себя продвигать в своей профессии.
Цитата:
«Самое неприятное — метаться: туда ли я иду? Достигну ли целей? После эфира — яснота и спокойствие. И бонусом — ответы по управлению командой!»
Что сделали:
- убрали не её направления
- усилили её вектор
- дали подтверждение, что текущий курс — рабочий
- подсветили навыки, которые можно усилить
🧠 Полезный ход:
Если вы сомневаетесь — не расширяйте поиск.
Наоборот — сузьте.
Задайте себе вопросы:
- С какими людьми я хочу работать?
- В каком формате?
- За какой результат мне не стыдно брать деньги?
📎 И формулируйте свою карьеру не от «что умею», а от «что хочу делать дальше».
«Кажется, что я слишком мягкий и тихий человек, и с подчиненными мне будет сложно справляться»
У следующей участники была интересная ситуация. Её тоже зовут Анастасия, но проблема уже другая: её сильную сторону… не замечали.
Она писала:
«Заказчики часто говорят, что я мягкая и тихая. А в работе — жёсткая, структурная, управляю проектами. Я не понимаю, как показать это на старте»
Что сделали:
- Переформулировали её вводную в резюме
- Перенесли фокус внимания с «позиции исполнителя» на «позицию предпринимателя»
- Разработали фразу для собеседования:
Результат:
«Теперь понимаю, кто я и куда идти. Буду говорить на собеседовании с позиции предпринимателя»
🧠 Вспомните фразу, которую вам когда-либо говорили довольные клиенты / работодатели
(например: «С тобой спокойно» или «Ты офигенно структурируешь»)
Сделайте из этого первый абзац в резюме. Это и есть ваша сила.
Тадам!
Инструмент: как быстро замерить свою рыночную ценность
Хотите определить, сколько вы действительно стоите — и не кривиться, называя низкую цифру? Вот короткий и точный метод:
📝 Упражнение «Ценность в 3 шага»
1. Выберите 3–4 ключевых кейса, где вы действительно гордитесь выполненной работой.
2. Разложите каждый кейс по полочкам:
- Что вы сделали? (действие)
- Какая была проблема или вызов?
- Какой был результат? (цифры, улучшения, эффект)
- Почему это ценно рынку? (влияние на бизнес, точка роста, устойчивость)
3. Оцените масштаб:
- Бюджет проекта (крупный или малый?)
- Размер и состав команды
- Финальный эффект
📌 Пример:
- Действие: Внедрили автоматизацию в отделе продаж
- Проблема: первые сделки проходили слишком долго
- Результат: сократили цикл на 40%, продажи выросли на 25%
- Ценность: вы — не «сборщик CRM», а тот, кто делает деньги быстрее
Ошибка 90% кандидатов: шаблонные фразы вместо вашего опыта
Часто резюме звучит так:
«Улучшал процессы»,
«Повышал KPI»,
«Сотрудничала с командой».
Это не история — это пустая оболочка. А на собеседовании вам скажут:
«Расскажите конкретно» — и вы окажетесь без материала.
✅ Как сделать иначе:
- Вместо “улучшал процесс” —
“Внедрил систему учета задач, благодаря которой команда с 10 человек успевала закрывать на 30% больше заявок еженедельно.”
- Вместо “повышал KPI” —
“Оптимизировал рекламную кампанию, что привело к +15% продаж и уменьшению CPA на 20%.”
- Вместо “работала с командой” —
“Координировала работу кросс-функциональной команды из 5 человек, фактически стала связующим звеном между маркетингом и IT.”
Кстати об айти…
…иногда бывает так, что вы сражаетесь с ветрянными мельницами и не можете найти себе место просто потому, что не там ищете. Как это произошло у Кати.
Когда вы не на своём месте — и как найти свой вектор
Запрос от Кати перед разбором:
«Я откликалась на позиции проджекта в онлайн-школе/инфобизе. Но все собеседования шли с трудом, «со скрипом», и по итогу — без оффера. Я не понимаю — почему так?»
Что выяснилось на эфире:
Катя отлично организует процессы, но её стиль не ложился под особенности сферы инфобизнеса.
Она реально не получала кайфа от этой роли, чувствовала диссонанс.🧭 На Zoom-разборе пришёл инсайт:
«Вы не в неправильной — вы в чужой роли. А вам нужна ИТ-среда, проджект с API, интерфейсами, техническими задачами».
Когда мы предложили ей точный вектор:
“ИТ-проджект-менеджмент — то, что вам заходит, где вы приносите результат, где всё шло бы легко и в удовольствие”,
Катя наконец-то узнала себя:
«Я реально не акула бизнеса… Начала откликаться на позицию ИТ-проджекта — и пошли собеседования. Круто понять, что это не твоё — за один вечер!»
🧪 Что это значит для вас
1. Иногда дело не в недостатке компетенций, а в несоответствии среды.
— Вы можете быть отличным специалистом... только в другой сфере.
2. Найти свой вектор — это задача, не просто «повысить» или «допилить резюме».
— Это перестройка мышления и выбора контекста, в котором вы сильны.
3. Если ваши собеседования «не клеятся», задумайтесь:
— Возможно, вы сражаетесь с ветрянными мельницами.
— А нужно попробовать для себя новое поле.
Как с этим работать — инструмент на практике
1. Соберите кейсы, где внутри было «классно, легко, шло само».
Не просто где вышло, а именно — нравилось работать.
2. Опишите среду, в которой было комфортно.
Например:
- Технические задачи
- Работа с разработчиками
- Автоматизация процессов
“ИТ-проджект” — это не только название, это фокус на том, что вам реально приносит удовольствие и результат.
4. Сможете аргументировать цену, когда будете уверены в себе.
Снова пройдите упражнение «ценностных кейсов» (см. блок 4) уже в новом контексте.
Результат будет адекватен вашей роли и вкусу — а не рынок, как раньше.
🚀 Что будет на следующем эфире (и почему пропустить его невозможно)
Этот эфир — точка невозврата для тех, кто устал быть «просто специалистом», кто устал быть недооценённым, кто хочет выйти на уровень, где достойная цена — не цель, а результат.
Для тех, кто хочет не просить, а зарабатывать по достоинству — с радостью и без стеснения.
🔥 Что с вами произойдёт:
1. Аргументы, которые звучат как предложение, а не просьба
Вы уйдёте с тремя готовыми формулировками:
«Я беру X, потому что…» — это не просто разговор о цифрах, это четкий кейс, который HR слушает. Без дрожи в голосе, без оправданий.
2. Ваше резюме — как паспорт профессионала
Реальная обратная связь (не «всё отлично» от шаблонных рекрутеров), а моменты, которые срабатывают на практике. Вот где вы сильны, вот как вас воспринимают — сразу и чётко.
3. Посмотрите в прямом эфире, как меняется ваш диалог с рынком
Каждый кейс — как маленькое превращение. Вы услышите, как раскрывается ваш профессиональный голос, как «переключается» тон разговора. Помните Катю? Она проснулась — и поняла, что всё вокруг было просто не её сценой.
Для тех, кто переживает:
— «А вдруг я не смогу аргументировать?»
— «А вдруг стесняюсь выставить цену»
Эфир зарядит вас опытом тех, кто уже это преодолел… и теперь получает вдвое больше.
🎯 Почему это ваш момент:
- Если вы устали отправлять сотни откликов на вакансии и получать тишину в ответ — вы увидите, как небольшая правка меняет результат.
- Если вы чувствуете, что делаете важное, но вам это не отплачивают — пришло время перестать скрывать свой вклад.
- Если хотите работать осознанно — и с удовольствием, не гонясь за «лимитами снизу» — этот эфир покажет, как это сделать.
🗓 Как попасть:
1. Жмите кнопку «Записаться на эфир»
2. Заполните простую анкету
3. Приходите на эфир:
- Участвуете в разборе или просто смотрите и заряжаетесь примерами
4. Уходите с результатом:
- Чёткое позиционирование и самопрезентация на 100%;
- Станет понятно и просто там, где раньше было страшно от незнания;- Детальная карта: «Как и Куда» двигаться дальше
🔒 Не откладывайте — влияние эфира действует мгновенно
✨ Если вы устали быть недопонимаемым специалистом — пришло время выйти на сцену.
✨ Если вы хотите быть услышанным и оцененным по заслугам — этот эфир для вас.
✨ Если вы готовы сказать «да» себе и своему уровню — жмите, заполняйте анкету, приходите.
Увидимся на эфире — это ваш момент.