3 ошибки, которые делают даже умные специалисты — и остаются в дешевом рынке

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни и те же люди годами растут в деньгах, возможностях и уверенности, а другие — умные, талантливые, с сильным опытом — будто застревают в стеклянном потолке?

Это не потому, что кто-то хуже. Или глупее.

Чаще наоборот — как раз самые совестливые, глубоко мыслящие и лояльные попадают в эту ловушку.

И остаются на дешёвом рынке.

Что я имею в виду под «дешёвым рынком»?

— Когда 5 лет опыта и 2 языка не спасают от «а у нас пока только 70К».
— Когда «закрываю всё» звучит не как гордость, а как приговор.
— Когда в откликах 100 человек, и Вы — просто номер.

Но это не приговор.
Это следствие.
И у него есть точные причины.

Ошибка №1: «Моя работа говорит за меня»

Очень хочется в это верить.
Что если Вы всё сделаете честно, внимательно, грамотно — люди это увидят.
И предложат больше. Или позовут. Или хотя бы заметят.

Но вот правда:

Рынок не читает мысли.
Рынок читает профили, формулировки и упаковку.

Если Вы не умеете называть, в чём Ваша роль, вклад и конкретная ценность, — Ваш профессионализм остаётся внутри переписок, ТЗ и невидимого бэкграунда.

Пока кто-то другой, с меньшим опытом, но с правильными словами — уже на новом проекте.
Это больно признавать.
Но как только Вы это поймёте — станет легче.

Ошибка №2: «Надо уметь всё — тогда меня точно возьмут»

Знакомо?

И воронки умеете, и созвоны ведёте, и тексты можете.
Да ещё и менеджерите команду между делом.
А потом заходите в проект, где на Вас скидывают всё подряд.

Потому что, цитата: «Вы же всё умеете».
И вместо роста Вы снова затычка.

На дешёвом рынке платят за многозадачность. На дорогом — за глубину и фокус.

Это значит, что если Вы чётко обозначаете, что именно Вы ведёте, за что отвечаете, где Ваша сильная сторона, — Вас начинают воспринимать как эксперта.

Не как «может всё», а как «держит зону».
И именно за это платят больше.

Ошибка №3: «10 лет опыта = я заслуживаю больше»

Несправедливо? Да.

Но правда вот какая:
Не стаж определяет ценность. А уровень задач, которые Вы решаете.

Можно 10 лет быть «практичным», «удобным», «надёжным» — и остаться в роли исполнителя.

А можно за год пройти путь от помощника до управленца, потому что взяли на себя конфликты, неопределённость, коммуникацию на верхнем уровне.

Дорогой рынок — это про мышление взрослого партнёра. Дешёвый — про тихую лояльность и «скажите, что делать».

Если Вы внутри себя всё ещё считаете, что не имеете права задавать правила — Вы будете попадать туда, где от Вас ждут только послушности. Не стратегии. Не партнёрства. Не влияния.

Что делать, если Вы узнали себя?

Это не повод ругать себя.
Это момент, чтобы признать точку, где Вы застряли — и выйти из круга.