300К+ в месяц — это не космос. Но почему я до сих пор не могу выйти на такой доход?
Сумма от 300 тысяч в месяц звучит… по-разному.
Для кого-то — как мечта. Для кого-то — как естественный этап. А для кого-то — как крошечная табличка на горизонте: видно, но как добраться — непонятно.
И каждый раз, когда вы слышите эту цифру — что-то внутри дёргается.
Потому что вроде бы знаете: вы это можете.
По скиллам — проходите. По опыту — не хуже. По выносливости — порой и страшно, насколько вас хватает.
Но сказать это вслух — как будто стыдно.
— “А вдруг это слишком нагло?”
— “А вдруг меня за это вообще перестанут звать?”
— “Ну и кто я такой(ая), чтобы просить такие деньги?”
Хотя, если трезво — вы тот самый специалист, без которого многое просто бы не сдвинулось.
Вы были в проектах, где:
— процессы держались на вашей памяти, внимании и гибкости,
— клиент писал «спасибо» не в форму обратной связи, а лично вам,
— команда не разваливалась — потому что именно вы ловили моменты, когда надо было сдержать, объяснить, выровнять,
— весь бардак успокаивался, когда вы брали планёрку в свои руки.
Вы не “гений одного запуска”.
Вы — система, которую просто трудно распознать по одной строке в резюме.
Вы умеете брать в руки хаос — и превращать его в порядок.
Вы не просто “помогали” — вы несли. Иногда в тени, иногда без признания. Но если бы вас не было — уже через неделю бы всё рухнуло и посыпалось, как карточный домик.
И вот вы сидите, смотрите на описание вакансии, думаете о следующих переговорах — и снова чувствуете, как язык как будто застывает.
“Сколько вы хотите?” — спрашивают.
И вы врёте. Или занижаете. Или говорите обтекаемо: “готов(а) обсуждать”.
Почему?
Потому что внутри слишком много памяти:
— о том, как один раз “перегнули” — и пропали;
— о том, как назвали свой ценник* — и получили фразу: “у нас столько получает весь отдел”;
— о том, как не выдержали паузу — и слили) себя за 100К, просто чтобы “не упустить”.
Но ведь вы же знаете: вы больше не новичок. Не подстраховка. Не подносчик задач.
Вы — человек, который:
— знает, как не провалить запуск,
— умеет навести порядок без скандала,
— делает так, чтобы деньги приходили, а не “где-то сливались”,
— удерживает команду и клиента в реальности.
Так почему же внутри всё равно молчание?
Почему руки дрожат, когда хочется озвучить свою планку?
Почему вместо «я стою вот столько» вы снова отвечаете: «а сколько готовы предложить?»
Скорее всего — потому что с вами никто пока не сел и не сказал:
“Слушай, то, что ты делаешь — это не “просто работа”. Это актив, без которого проект не растёт. Ты не капризничаешь. Ты не требуешь лишнего. Ты просто называешь честную цену за свой вклад.”
А без этого разговора внутри остаётся только ощущение вины за собственные желания.
Именно оно и шепчет: «подожди. Потом. Попозже. Не сейчас.»
И пока оно шепчет — годами растёт разрыв между тем, что вы стоите, и тем, что вы получаете.
Если этот текст сейчас откликается внутри — это нормально.
Многие хорошие специалисты узнают себя в нём.
Потому что правда в том, что 300К+ — это не про наглость.
Это про зрелость.
И про выбор — перестать молчать.
«Почему я не называю свою цену? Глубинные причины, о которых никто не говорит»
Проблема с заниженным чеком — не в том, что вы "не знаете рынок", "не умеете себя продать", или "плохо готовитесь к собеседованиям".
Это всё — поверхность.
Настоящая причина — в тишине, которая поселилась внутри. В том месте, где раньше был голос, уверенность, внутренний компас. Теперь там — пауза. И за этой паузой прячется многое.
Давайте скажем это честно. Без прикрас.
Без инфоцыганских “поверь в себя”.
Без морализаторства и давления.
Причина №1. Вы уже пробовали — и обожглись
Один раз вы сказали свою цену.
Не “бешеную”. Не “на вынос мозга”. Просто — ту, которая была честной, по опыту, по вкладу, по выносливости. 200? 300?
И что в ответ?
— «Ой, это выше нашего бюджета. Мы вам перезвоним»
— «Слушайте, ну у нас тут ставка — и она фиксированная»
— «Давайте вы зайдёте сначала на 100, а потом — если срастётся…»
А потом вы видели, как проект берёт того, кто дешевле. Как ваши идеи внедряются — без вас. Как “перезвоним” превращается в вечное молчание.
Это больно.
Потому что вы были не просто специалистом.
Вы пришли с доверием, с открытостью.
А в ответ — снова «вы слишком дорогой».
После таких случаев чек становится для вас не просто цифрой, а опасной зоной.
И, как только вы доходите до темы денег — тело начинает подтормаживать.
«Лучше не спугнуть. Лучше потом…»
Причина №2. У вас нет языка, чтобы объяснить свою ценность
Вы не боитесь цены.
Вы боитесь того, как это звучит.
Потому что когда вы говорите:
«Ну я запускала воронки, ну настраивала процессы, ну там ещё команда была, я делала часть»
…это не звучит на 300. Даже если реально — вы тянули всё. Просто не умеете это сформулировать.
Ценность — это не “много задач”.
Это способность превратить хаос в стабильный результат.
Пока в вашей речи нет слов “увеличил, удержал, систематизировал, вывел на прибыль” — рынок не понимает, за что платить.
И вы сами в это начинаете верить.
Причина №3. Вы путаете цену с самооценкой
Если внутри когда-то прочно легло: «ну я же не топ, не эксперт, я просто стараюсь хорошо делать» — то озвучивать чек становится похоже на хвастовство.
«Кто я такой, чтобы просить такие деньги?»
«Ну я же не гуру…»
«Может, я переоцениваю себя?»
Но цена — это не про гордость.
И не про «быть звездой».
Цена — это про уместность вашей роли в чужом бизнесе. Про ваш реальный вклад. Про зрелость и про выносливость. Про то, что с вами команда выдыхает. Запуск случается. Деньги не теряются.
Но если внутри сидит: “я не заслуживаю” — тогда даже 100К звучит как “мне уже повезло”.
Причина №4. Вам надоело доказывать
Иногда усталость — главный тормоз.
Вы просто не хотите опять убеждать.
— Объяснять, почему вы не "просто помощник"
— Доказывать, что вы не «всё подряд», а стратегически мыслите
— Отвечать, почему вы не хотите делать за 80 то, что раньше делали за 150
Усталость превращает переговоры в выживание.
И вы выбираете тишину.
Потому что спорить, доказывать, убеждать — больше нет сил.
А потом говорите “да” на чек, который изнутри уже вызывает тошноту.
Причина №5. Вам некому задать правильные вопросы
Это самая тихая, самая страшная причина.
Вы не молчали бы, если бы рядом был кто-то, кто умеет слушать, распутывать, задавать такие вопросы, от которых мурашки идут по коже.
Именно этим мы занимаемся на групповых ZOOM-разборах с распаковкой резюме. Подсвечиваем преимущества и усиливаем слабые стороны специалистов и руководителей онлайн-школ , чтобы за это хотели платить кратно больше. Не с потолка, а по-существу.
Иногда нужно всего одно: чтобы кто-то вытащил из вас вашу правду. Чтобы проговорил: “Смотри, ты стоишь 300К+ — не потому, что ты наглый, а потому что ты вытаскиваешь бизнес из жопы без драмы.”
Но пока рядом только внутренний критик и случайные советы из чатов — вы продолжаете сидеть на карьерной полке ниже, хотя всё внутри вас уже просится выйти в рост.
И что получается в итоге?
Вы работаете в два раза больше.
Устаете в три раза сильнее.
Получаете в полтора раза меньше.
И вместо радости от своей зрелости — живёте с ощущением “ну хоть так”.
Но если вы дочитали до этого места — у меня к вам вопрос:
А точно вы согласны жить в этом “хоть так”?
Или внутри уже начинается движение — хотя бы на уровне: "Хватит.”
Если да — двигаемся дальше.
В следующей главе покажу, где на самом деле точка разрыва между вашей ценой и вашим чек-листом задач. Там начинается всё интересное.
«Ты не стоишь меньше. Ты просто говоришь не тем языком»
Допустим, вы сели и честно признались себе:
«Я умею многое. Я держал(а) проекты. Я вытягивал(а) то, что другие сливают. Я не просто “сотрудник” — я точка стабильности».
И всё равно…
на собеседовании — сжимается грудная клетка.
в переписке с рекрутером — начинается внутренний диалог: “а вдруг много прошу?”
в оффере — снова 120К. И даже “чуть-чуть подняли”, чтобы не обидно.
🤐 Почему?
Потому что вы говорите о себе языком “исполнителя”,
а цену хотите — как у управляющего, стратега, системного специалиста.
Это не претензия. Это — частая ошибка.
🎯 Пример:
Как обычно звучит резюме:
— «Работал(а) с командой»
— «Настраивал(а) процессы»
— «Брал(а) часть задач на себя»
— «Взаимодействовал(а) с командой эксперта»
📉 Как это считывает рынок:
→ “Средний специалист. Ручки. Исполнитель. Можно попробовать на 100–120К.”
Как должен звучать системный специалист на 300К+ (без пафоса):
— «Наладил(а) бесперебойную работу команды из 7 человек с нуля»
— «Сократил(а) количество правок на 60% за счёт введения рабочих ритуалов»
— «Оптимизировал(а) путь клиента — сэкономили более 300 часов поддержки»
— «Вывел(а) проект из минуса за счёт точной сегментации и реактивации базы»
📈 Что слышит рынок:
→ “Ого. Этот человек думает системно, ориентирован на результат, понимает бизнес-задачи. Он не просто делает процессы — он влияет на результат.”
Разница — не в навыках. Разница — в формулировке.
Вы не получаете 300К+ не потому, что не тянете. А потому, что вы звучите на 100-120.
И рынок честно реагирует на то, как вы себя показываете.
🧱 И вот здесь — главный барьер
Вы не врёте.
Вы правда много делаете.
Но вы говорите “о делах”, а не “о результате”.
Вы пишете “контент” — но не говорите, что он поднял открываемость писем на 2,4 раза.
Вы пишете “организовала команду” — но не добавляете, что в результате проект впервые вышел на чистую прибыль.
📌 Поэтому кажется, что вы обычный специалист.
Хотя в реальности вы просто не озвучиваете самое главное.
Это как если бы вы чинили часы, но в резюме писали:
«Работал с болтиками и стрелками. Иногда крутил пружину»
Вместо этого:
«Собрал рабочий механизм, восстановил точность, увеличил ресурс на 3 года»
Пока вы молча надеетесь, что кто-то “заметит” — вы остаетесь невидимыми.
Рынок не гадает. Он чтёт сигналы.
И если вы не говорите:
«Вот что я дал(а) команде. Вот, как я сделал(а) легче, чище, прибыльнее»
…тогда в глазах проекта — вы просто ещё один соискатель.
А ведь вы — гораздо больше.
Просто нужно перестать надеяться на догадки.
И начать говорить как взрослый партнёр.
В следующей главе я покажу, как именно звучит такая речь.
Что такое «переупаковка» без шаблонов, и как её начать без головной боли.
«Как перестать саботировать свой чек и расти безопасно»
— Пошаговый маршрут для тех, кто не хочет снова обжечься
«Если я хочу 300К+, значит, мне надо стать громким, дерзким, накачанным харизмой и наглостью»
А теперь — вдох.
Выдох.
Нет.
Рост — это не трансформация личности.
Это не «убеди, навяжи, привлеки».
Это — когда вы начинаете называть то, что уже умеете, — но по-другому.
Так, чтобы это считывалось рынком как зрелость, результат, ответственность, опора.
Вот как это делается.
✅ Шаг 1. Перестаньте продавать “всё подряд”
То, что вы умеете многое, — не плюс. Это ловушка.
Фраза “Я могу и в маркетинг, и в проджект, и в команду, и в стратегию, и чуть-чуть в аналитике” звучит, как:
«Я готов(а) тащить чужие провалы. Возьмите хоть кем-нибудь»
А рынок слышит:
— «Универсал. На перегрузе. Без фокуса»
И предлагает чек «на всякий случай» — 100–120К.
📌 Что делать вместо:
Определите фокус. Глубину. Место, где вы — не “подхватить”, а “строить”.
«Я не просто в команде. Я выстраиваю рабочие ритуалы, на которых держится процесс»
«Я не просто пишу тексты. Я создаю прогрев, который удерживает клиента в продукте»
«Я не просто веду задачи. Я формирую чёткий ритм команды и снимаю лишнее напряжение»
✅ Шаг 2. Переупакуйте опыт в ценность
Вы не просто “делали”. Вы влияли.
Только об этом молчите.
📉 Как звучит сейчас:
— «Организовывал(а) процесс взаимодействия с клиентами»
📈 Как должно звучать:
— «Сократил(а) время отклика клиентам на 60%, повысив лояльность и сократив количество возвратов»
Разница? Ощутимая.
📌 Что делать:
Возьмите 3 любых задачи из последнего проекта и ответьте на вопросы:
1. Что изменилось благодаря мне?
2. Что перестало болеть у команды/руководства?
3. Что стало проще/быстрее/дешевле?
И оформите это в ценный конечный продукт. Не действий, а итогов.
✅ Шаг 3. Учитесь говорить о деньгах спокойно
300К+ — это не мечта.
Это норма для специалиста, который:
— умеет снимать бардак без шума,
— держит темп и результат,
— не тратит энергию команды, а экономит её.
Если вы это делаете — 300К+ не наглость, а рефлексия реальности.
Но если вы дрожите при разговоре о деньгах — проект ощущает это как слабость.
И даёт минимальное.
📌 Что делать:
— Проговорите вслух свою сумму: “Я хочу 300К+”.
— Спросите: “Что я даю, чтобы это было честно?”
— Пропишите.
— И повторите, пока фраза перестанет звучать как вызов.
Она должна звучать как факт.
«Почему даже сильные продолжают сомневаться»
— и что с этим делать, если вы устали быть “молчаливым взрослым”
Если бы сомнения были только у новичков — всё было бы просто.
Но именно те, кто вытаскивал проекты из ямы, работал на износ, создавал работающие механики и не просил лишнего — именно они чаще всего и приходят с фразой:
«Ну, может, я переоцениваю себя?»
«Ну, а вдруг я просто не настолько крут(а), как кажется?»
«А вдруг у меня не получится снова?»
Знакомо?
🎯 Парадокс: чем вы сильнее — тем тише ваш голос.
Потому что вы не привыкли орать.
Вы не устраиваете шоу.
Вы не “себя продаёте”. Вы делаете работу.
И привыкли, что это само по себе — весомо.
А теперь внезапно выясняется: делать мало. Надо ещё и говорить.
Причём уверенно. Причём “показывать”. Причём “выставлять границы”.
И где-то внутри начинается:
«Да какого чёрта?»
«Почему нужно доказывать то, что и так видно?»
«Я не про хайп. Я про дело!»
📌 А теперь — больнее.
Вы не сомневаетесь в себе. Вы сомневаетесь в том, услышат ли вас в этот раз.
Вот где настоящая точка боли.
Вы уже говорили. Уже “показывали”. Уже “вели себя как взрослый партнёр”.
А в ответ:
— «Мы пока не можем платить столько»
— «Слушай, ну ты и так многое получаешь»
— «Давай пока вливайся на этих условиях, а дальше — посмотрим»
И вот тогда внутри появляется страх:
«Может, лучше сразу занижу чек. Чтобы не разочаровываться»
🎯 Сильные специалисты — не летают.
Они тащат. Молча. Глубоко. На износ.
И вот где кроется ещё одна ловушка.
Когда вы всё вытягивали сами — у вас не осталось привычки просить опоры.
Вы не умеете признавать, что вам нужно пространство для роста.
Вы боитесь, что это будет звучать как каприз.
А на деле — это необходимость.
Потому что иначе — вы снова окажетесь в проекте, где:
— всё держится на вас,
— но зарплата — “пока что”,
— и никто не говорит “спасибо”.
📌 Что с этим делать?
1. Признать, что сомнение — это не слабость. Это признак глубины.
Люди, которые ничего не умеют, не сомневаются.
Они просто заявляют: “Я стою 300!” — и всё.
А вы проверяете:
— Где я силён?
— А где проседаю?
— Что могу гарантировать?
Это не неуверенность. Это высокий уровень ответственности.
Просто вы не переводите его в ясный месседж для рынка.
2. Найти среду, где ваш голос не нужно повышать, чтобы быть услышанным
Иначе вы или замолчите, или начнёте кричать — против своей природы.
Ни то, ни другое не работает.
Иногда всё, что нужно — не “вдохновение”, а всего один разговор в ZOOM с экспертом, в котором вас услышат с первой попытки. Про наши ZOOM-разборы с распаковкой резюме ещё помните? Расскажу об этом позже.
В следующей главе — о том, как озвучивать это всё рынку так, чтобы:
– не звучать агрессивно,
– не врать про свои навыки,
– не превращаться в торгаша, но выйти на уровень переговоров с позиции: “Вот как со мной надёжно”.
Готовы?
«Как говорить о себе и не быть торгашом»
— язык уверенного специалиста, а не претендента на одобрение
Вы не должны звучать, как инфобизнесмен в сторис.
Не обязаны учиться “продавать себя”, “качаться на личном бренде” и писать посты в духе: “я стою дорого, потому что я ценю себя”.
Вам это не близко.
И вы правы.
Вы не хотите казаться тем, кем не являетесь.
Вам не нужны лайки.
Вам нужен живой диалог, где собеседник увидит в вас партнёра, а не исполнителя.
📌 Но есть нюанс: если вы молчите — рынок додумывает за вас.
Он сам решает:
— «Ну, раз он(а) не сказал(а), значит, не умеет»
— «Если не озвучивает вклад — значит, обычный сотрудник»
— «Если не упомянул(а) результат — значит, его не было»
👉 Молчание — не скромность. Это потеря контекста.
И здесь нужно сделать не громкий шаг, а чёткий.
✅ Так как же говорить правильно?
1. Не «продавайте себя». Говорите о своей роли
Вместо:
— «Я крутой проджект/маркетолог/управленец»
Скажите:
«В проекте я держал(а) структуру, на которой держалась скорость. Без меня команда замедлялась. Я не центр, но я ось проекта»
📌 Это не хвастовство. Это позиционирование через ценность.
2. Не «доказывайте», а делитесь фактами
Вместо:
— «Я знаю, что умею выстраивать процессы, я правда это делал(а) много раз, вот, честно…»*
Скажите:
«В последнем проекте я внедрил(а) ритуал утреннего планирования. За два месяца количество завалов снизилось вдвое.»
📌 Факты всегда говорят тише, но звучат сильнее.
3. Не пытайтесь звучать «большим» — звучите ясным
Вместо:
— «Я управлял(а) стратегическими бизнес-процессами»
Скажите:
«Я держал(а) пул из 4 направлений, где задача была не просто свести отчёты, а не дать бизнесу встать»
📌 Ясность — это взрослость. А взрослость звучит дорого.
🎧 А теперь — упражнение: «Проговори вслух»
Запишите на диктофон 2-минутный рассказ:
— Кто вы
— Что вы умеете
— Где вы видите свою зону ответственности
— Какой вклад можете внести
— Какую сумму вы называете — и почему она честна
🎯 Потом переслушайте.
👉 Если звучите, как будто извиняетесь — перепишите.
👉 Если слышите, как будто “выпрашиваете” — углубите суть.
👉 Если звучите, как взрослый партнёр — поздравляю, вы уже на другом уровне.
«Ты — не соискатель. Ты — партнёр в поиске точного места»
— как выстроить с собой новый контракт и перестать бороться за чек
Может быть, вы уже пробовали “расти в деньгах”.
Может, у вас за плечами десятки попыток.
А может, вы просто сидите и ловите внутри это странное состояние:
— с одной стороны: “я не могу так больше”
— с другой: “а вдруг ничего не изменится?”
И вот тут начинается самое важное.
🎯 Признайте: вы устали искать не деньги, а пространство, где можно быть собой
Не героем. Не спасателем. Не машиной.
Просто собой:
— надёжным,
— структурным,
— живым,
— без роли и без маски.
📌 Но если вы идёте в рынок, как “просящий”, то этот образ — не считывается.
А если идёте как партнёр — он становится магнитом.
Потому что рынок видит в вас опору, а не “ещё одного специалиста”.
Как это ощущается?
Не: “возьмите меня”
А: “Вот, что я могу дать. Вот, с чем мне хорошо. Вот, где мой предел и зона гениальности.”
Не: “а сколько вы платите?”
А: “Вот сумма, за которую я делаю круто и устойчиво. Ни в надрыве, ни в рассыпании.”
Не: “я подстроюсь”
А: “Я умею быть гибким(ой), но я не гнусь. Я берегу и себя, и дело.”
📌 И вот что важно: ваша ценность не зависит от исхода.
Если вы не получите оффер — вы не стали меньше.
Если вас не выберут — вы не утратили суть.
Если кто-то скажет “дорого” — это не про вас. Это про их возможности.
👉 Ваш голос, ваш стиль работы, ваш ритм — необсуждаемы.
Они просто или подходят — или нет.
Значит ли это, что не будет боли?
Нет.
Будет.
Но больше не будет предательства себя ради “войти”.
✅ Новый контракт звучит так:
— Я не буду занижать чек, чтобы “показаться удобным(ой)”
— Я не буду соглашаться на выгорание ради “кармы”
— Я не буду брать всё, чтобы “оправдать ставку”
— Я больше не молчу о том, чего стою
🟡 Вместо этого я:
— Знаю, где я хорош(а), а где нет
— Умею говорить на языке взрослого вклада
— Готов(а) идти туда, где меня слышат с первой попытки
— И даже если сегодня проект не мой — я иду в сторону своего.
Сейчас вы читаете текст, который, возможно, прозвучал сильнее, чем привычные статьи.
Не потому что он “вдохновляющий”. А потому что он — правдивый.
Он написан не из учебника. Он собран мной в полях:
🧷 Из сотен и сотен собеседований.
🧷 Из живых разговоров с усталыми, зрелыми, невероятно мощными специалистами.
🧷 Из кейсов, например где человека занижали 3 года подряд — и только после распаковки на ZOOM-разборе он впервые получил условия в проекте в 2,5 раза выше.
🧷 Из десятков ситуаций, где человек “просто писал тексты” — а потом мы вместе увидели: он конвертил большую часть кассы проекта.
Это всё — материалы боевых зон, а не теории.
И да, они бесценны.
Но знайте:
💬 Всё, что вы сейчас прочли — это только верхушка айсберга.
В закрытом телеграм-чате мы каждую неделю собираемся на групповые Zoom-разборы:
📌 Распаковываем резюме — чтобы из “ну я просто делал(а)” стало “вот что я дал(а) бизнесу”.
📌 Снимаем лишний шум из описания опыта — чтобы звучать как партнёр, а не “помощь”.
📌 Показываем, как выглядишь со стороны — без прикрас, но с уважением.
📌 И самое главное — не даём зависнуть в тишине между проектами.
И всё это — бесплатно.
Потому что это — наша точка силы.
Потому что мы за тех, кто уже прошёл путь и не должен идти его в одиночку.
Лучших специалистов мы замечаем и забираем в свои и в клиентские проекты.
Но подробнее обо всём этом — вы узнаете в следующей статье.