300К+ в месяц — это не космос. Но почему я до сих пор не могу выйти на такой доход?

Сумма от 300 тысяч в месяц звучит… по-разному.

Для кого-то — как мечта. Для кого-то — как естественный этап. А для кого-то — как крошечная табличка на горизонте: видно, но как добраться — непонятно.

И каждый раз, когда вы слышите эту цифру — что-то внутри дёргается.

Потому что вроде бы знаете: вы это можете.

По скиллам — проходите. По опыту — не хуже. По выносливости — порой и страшно, насколько вас хватает.

Но сказать это вслух — как будто стыдно.

— “А вдруг это слишком нагло?”
— “А вдруг меня за это вообще перестанут звать?”
— “Ну и кто я такой(ая), чтобы просить такие деньги?”

Хотя, если трезво — вы тот самый специалист, без которого многое просто бы не сдвинулось.

Вы были в проектах, где:

— процессы держались на вашей памяти, внимании и гибкости,
— клиент писал «спасибо» не в форму обратной связи, а лично вам,
— команда не разваливалась — потому что именно вы ловили моменты, когда надо было сдержать, объяснить, выровнять,
— весь бардак успокаивался, когда вы брали планёрку в свои руки.

Вы не “гений одного запуска”.

Вы — система, которую просто трудно распознать по одной строке в резюме.

Вы умеете брать в руки хаос — и превращать его в порядок.

Вы не просто “помогали” — вы несли. Иногда в тени, иногда без признания. Но если бы вас не было — уже через неделю бы всё рухнуло и посыпалось, как карточный домик.

И вот вы сидите, смотрите на описание вакансии, думаете о следующих переговорах — и снова чувствуете, как язык как будто застывает.

“Сколько вы хотите?” — спрашивают.

И вы врёте. Или занижаете. Или говорите обтекаемо: “готов(а) обсуждать”.

Почему?

Потому что внутри слишком много памяти:

— о том, как один раз “перегнули” — и пропали;
о том, как назвали свой ценник* — и получили фразу: “у нас столько получает весь отдел”;
о том, как не выдержали паузу — и слили) себя за 100К, просто чтобы “не упустить”.

Но ведь вы же знаете: вы больше не новичок. Не подстраховка. Не подносчик задач.

Вы — человек, который:

— знает, как не провалить запуск,
— умеет навести порядок без скандала,
— делает так, чтобы деньги приходили, а не “где-то сливались”,
— удерживает команду и клиента в реальности.

Так почему же внутри всё равно молчание?

Почему руки дрожат, когда хочется озвучить свою планку?

Почему вместо «я стою вот столько» вы снова отвечаете: «а сколько готовы предложить?»

Скорее всего — потому что с вами никто пока не сел и не сказал:

“Слушай, то, что ты делаешь — это не “просто работа”. Это актив, без которого проект не растёт. Ты не капризничаешь. Ты не требуешь лишнего. Ты просто называешь честную цену за свой вклад.”

А без этого разговора внутри остаётся только ощущение вины за собственные желания.

Именно оно и шепчет: «подожди. Потом. Попозже. Не сейчас.»

И пока оно шепчет — годами растёт разрыв между тем, что вы стоите, и тем, что вы получаете.

Если этот текст сейчас откликается внутри — это нормально.

Многие хорошие специалисты узнают себя в нём.

Потому что правда в том, что 300К+ — это не про наглость.

Это про зрелость.

И про выбор — перестать молчать.

«Почему я не называю свою цену? Глубинные причины, о которых никто не говорит»

Проблема с заниженным чеком — не в том, что вы "не знаете рынок", "не умеете себя продать", или "плохо готовитесь к собеседованиям".

Это всё — поверхность.

Настоящая причина — в тишине, которая поселилась внутри. В том месте, где раньше был голос, уверенность, внутренний компас. Теперь там — пауза. И за этой паузой прячется многое.

Давайте скажем это честно. Без прикрас.

Без инфоцыганских “поверь в себя”.

Без морализаторства и давления.

Причина №1. Вы уже пробовали — и обожглись

Один раз вы сказали свою цену.

Не “бешеную”. Не “на вынос мозга”. Просто — ту, которая была честной, по опыту, по вкладу, по выносливости. 200? 300?

И что в ответ?

— «Ой, это выше нашего бюджета. Мы вам перезвоним»
— «Слушайте, ну у нас тут ставка — и она фиксированная»
— «Давайте вы зайдёте сначала на 100, а потом — если срастётся…»


А потом вы видели, как проект берёт того, кто дешевле. Как ваши идеи внедряются — без вас. Как “перезвоним” превращается в вечное молчание.

Это больно.

Потому что вы были не просто специалистом.

Вы пришли с доверием, с открытостью.

А в ответ — снова «вы слишком дорогой».

После таких случаев чек становится для вас не просто цифрой, а опасной зоной.

И, как только вы доходите до темы денег — тело начинает подтормаживать.

«Лучше не спугнуть. Лучше потом…»

Причина №2. У вас нет языка, чтобы объяснить свою ценность

Вы не боитесь цены.

Вы боитесь того, как это звучит.

Потому что когда вы говорите:

«Ну я запускала воронки, ну настраивала процессы, ну там ещё команда была, я делала часть»


…это не звучит на 300. Даже если реально — вы тянули всё. Просто не умеете это сформулировать.

Ценность — это не “много задач”.

Это способность превратить хаос в стабильный результат.

Пока в вашей речи нет слов “увеличил, удержал, систематизировал, вывел на прибыль” — рынок не понимает, за что платить.

И вы сами в это начинаете верить.

Причина №3. Вы путаете цену с самооценкой

Если внутри когда-то прочно легло: «ну я же не топ, не эксперт, я просто стараюсь хорошо делать» — то озвучивать чек становится похоже на хвастовство.

«Кто я такой, чтобы просить такие деньги?»
«Ну я же не гуру…»
 «Может, я переоцениваю себя?»


Но цена — это не про гордость.

И не про «быть звездой».

Цена — это про уместность вашей роли в чужом бизнесе. Про ваш реальный вклад. Про зрелость и про выносливость. Про то, что с вами команда выдыхает. Запуск случается. Деньги не теряются.

Но если внутри сидит: “я не заслуживаю” — тогда даже 100К звучит как “мне уже повезло”.

Причина №4. Вам надоело доказывать

Иногда усталость — главный тормоз.

Вы просто не хотите опять убеждать.

— Объяснять, почему вы не "просто помощник"

— Доказывать, что вы не «всё подряд», а стратегически мыслите

— Отвечать, почему вы не хотите делать за 80 то, что раньше делали за 150

Усталость превращает переговоры в выживание.

И вы выбираете тишину.

Потому что спорить, доказывать, убеждать — больше нет сил.

А потом говорите “да” на чек, который изнутри уже вызывает тошноту.

Причина №5. Вам некому задать правильные вопросы

Это самая тихая, самая страшная причина.

Вы не молчали бы, если бы рядом был кто-то, кто умеет слушать, распутывать, задавать такие вопросы, от которых мурашки идут по коже.

Именно этим мы занимаемся на групповых ZOOM-разборах с распаковкой резюме. Подсвечиваем преимущества и усиливаем слабые стороны специалистов и руководителей онлайн-школ , чтобы за это хотели платить кратно больше. Не с потолка, а по-существу.

Иногда нужно всего одно: чтобы кто-то вытащил из вас вашу правду. Чтобы проговорил: “Смотри, ты стоишь 300К+ — не потому, что ты наглый, а потому что ты вытаскиваешь бизнес из жопы без драмы.”

Но пока рядом только внутренний критик и случайные советы из чатов — вы продолжаете сидеть на карьерной полке ниже, хотя всё внутри вас уже просится выйти в рост.

И что получается в итоге?

Вы работаете в два раза больше.
Устаете в три раза сильнее.
Получаете в полтора раза меньше.

И вместо радости от своей зрелости — живёте с ощущением “ну хоть так”.

Но если вы дочитали до этого места — у меня к вам вопрос:

А точно вы согласны жить в этом “хоть так”?

Или внутри уже начинается движение — хотя бы на уровне: "Хватит.”

Если да — двигаемся дальше.

В следующей главе покажу, где на самом деле точка разрыва между вашей ценой и вашим чек-листом задач. Там начинается всё интересное.

«Ты не стоишь меньше. Ты просто говоришь не тем языком»

Допустим, вы сели и честно признались себе:

«Я умею многое. Я держал(а) проекты. Я вытягивал(а) то, что другие сливают. Я не просто “сотрудник” — я точка стабильности».

И всё равно…

на собеседовании — сжимается грудная клетка.

в переписке с рекрутером — начинается внутренний диалог: “а вдруг много прошу?”

в оффере — снова 120К. И даже “чуть-чуть подняли”, чтобы не обидно.

🤐 Почему?

Потому что вы говорите о себе языком “исполнителя”,

а цену хотите — как у управляющего, стратега, системного специалиста.

Это не претензия. Это — частая ошибка.

🎯 Пример:

Как обычно звучит резюме:

— «Работал(а) с командой»
— «Настраивал(а) процессы»
— «Брал(а) часть задач на себя»
— «Взаимодействовал(а) с командой эксперта»


📉 Как это считывает рынок:

→ “Средний специалист. Ручки. Исполнитель. Можно попробовать на 100–120К.”

Как должен звучать системный специалист на 300К+ (без пафоса):

— «Наладил(а) бесперебойную работу команды из 7 человек с нуля»
— «Сократил(а) количество правок на 60% за счёт введения рабочих ритуалов»
— «Оптимизировал(а) путь клиента — сэкономили более 300 часов поддержки»
— «Вывел(а) проект из минуса за счёт точной сегментации и реактивации базы»


📈 Что слышит рынок:

→ “Ого. Этот человек думает системно, ориентирован на результат, понимает бизнес-задачи. Он не просто делает процессы — он влияет на результат.”

Разница — не в навыках. Разница — в формулировке.

Вы не получаете 300К+ не потому, что не тянете. А потому, что вы звучите на 100-120.
И рынок честно реагирует на то, как вы себя показываете.

🧱 И вот здесь — главный барьер

Вы не врёте.
Вы правда много делаете.

Но вы говорите “о делах”, а не “о результате”.

Вы пишете “контент” — но не говорите, что он поднял открываемость писем на 2,4 раза.

Вы пишете “организовала команду” — но не добавляете, что в результате проект впервые вышел на чистую прибыль.

📌 Поэтому кажется, что вы обычный специалист.

Хотя в реальности вы просто не озвучиваете самое главное.

Это как если бы вы чинили часы, но в резюме писали:

«Работал с болтиками и стрелками. Иногда крутил пружину»


Вместо этого:

«Собрал рабочий механизм, восстановил точность, увеличил ресурс на 3 года»

Пока вы молча надеетесь, что кто-то “заметит” — вы остаетесь невидимыми.

Рынок не гадает. Он чтёт сигналы.

И если вы не говорите:

«Вот что я дал(а) команде. Вот, как я сделал(а) легче, чище, прибыльнее»

…тогда в глазах проекта — вы просто ещё один соискатель.

А ведь вы — гораздо больше.

Просто нужно перестать надеяться на догадки.
И начать говорить как взрослый партнёр.

В следующей главе я покажу, как именно звучит такая речь.

Что такое «переупаковка» без шаблонов, и как её начать без головной боли.

«Как перестать саботировать свой чек и расти безопасно»

— Пошаговый маршрут для тех, кто не хочет снова обжечься


Многие думают:

«Если я хочу 300К+, значит, мне надо стать громким, дерзким, накачанным харизмой и наглостью»

А теперь — вдох.
Выдох.
Нет.

Рост — это не трансформация личности.

Это не «убеди, навяжи, привлеки».
Это — когда вы начинаете называть то, что уже умеете, — но по-другому.

Так, чтобы это считывалось рынком как зрелость, результат, ответственность, опора.
Вот как это делается.

✅ Шаг 1. Перестаньте продавать “всё подряд”

То, что вы умеете многое, — не плюс. Это ловушка.

Фраза “Я могу и в маркетинг, и в проджект, и в команду, и в стратегию, и чуть-чуть в аналитике” звучит, как:

«Я готов(а) тащить чужие провалы. Возьмите хоть кем-нибудь»

А рынок слышит:

— «Универсал. На перегрузе. Без фокуса»

И предлагает чек «на всякий случай» — 100–120К.

📌 Что делать вместо:

Определите фокус. Глубину. Место, где вы — не “подхватить”, а “строить”.

«Я не просто в команде. Я выстраиваю рабочие ритуалы, на которых держится процесс»

«Я не просто пишу тексты. Я создаю прогрев, который удерживает клиента в продукте»

«Я не просто веду задачи. Я формирую чёткий ритм команды и снимаю лишнее напряжение»

✅ Шаг 2. Переупакуйте опыт в ценность

Вы не просто “делали”. Вы влияли.

Только об этом молчите.

📉 Как звучит сейчас:
— «Организовывал(а) процесс взаимодействия с клиентами»

📈 Как должно звучать:
— «Сократил(а) время отклика клиентам на 60%, повысив лояльность и сократив количество возвратов»

Разница? Ощутимая.

📌 Что делать:

Возьмите 3 любых задачи из последнего проекта и ответьте на вопросы:

1. Что изменилось благодаря мне?
2. Что перестало болеть у команды/руководства?
3. Что стало проще/быстрее/дешевле?

И оформите это в ценный конечный продукт. Не действий, а итогов.

✅ Шаг 3. Учитесь говорить о деньгах спокойно

300К+ — это не мечта.

Это норма для специалиста, который:

— умеет снимать бардак без шума,
— держит темп и результат,
— не тратит энергию команды, а экономит её.

Если вы это делаете — 300К+ не наглость, а рефлексия реальности.

Но если вы дрожите при разговоре о деньгах — проект ощущает это как слабость.

И даёт минимальное.

📌 Что делать:

— Проговорите вслух свою сумму: “Я хочу 300К+”.
— Спросите: “Что я даю, чтобы это было честно?”
— Пропишите.
— И повторите, пока фраза перестанет звучать как вызов.

Она должна звучать как факт.

«Почему даже сильные продолжают сомневаться»

— и что с этим делать, если вы устали быть “молчаливым взрослым”

Если бы сомнения были только у новичков — всё было бы просто.

Но именно те, кто вытаскивал проекты из ямы, работал на износ, создавал работающие механики и не просил лишнего — именно они чаще всего и приходят с фразой:

«Ну, может, я переоцениваю себя?»
«Ну, а вдруг я просто не настолько крут(а), как кажется?»
«А вдруг у меня не получится снова?»


Знакомо?

🎯 Парадокс: чем вы сильнее — тем тише ваш голос.

Потому что вы не привыкли орать.

Вы не устраиваете шоу.

Вы не “себя продаёте”. Вы делаете работу.

И привыкли, что это само по себе — весомо.

А теперь внезапно выясняется: делать мало. Надо ещё и говорить.

Причём уверенно. Причём “показывать”. Причём “выставлять границы”.

И где-то внутри начинается:

«Да какого чёрта?»
«Почему нужно доказывать то, что и так видно?»
«Я не про хайп. Я про дело!»

📌 А теперь — больнее.

Вы не сомневаетесь в себе. Вы сомневаетесь в том, услышат ли вас в этот раз.

Вот где настоящая точка боли.

Вы уже говорили. Уже “показывали”. Уже “вели себя как взрослый партнёр”.

А в ответ:

«Мы пока не можем платить столько»
— «Слушай, ну ты и так многое получаешь»
— «Давай пока вливайся на этих условиях, а дальше — посмотрим»

И вот тогда внутри появляется страх:

«Может, лучше сразу занижу чек. Чтобы не разочаровываться»

🎯 Сильные специалисты — не летают.

Они тащат. Молча. Глубоко. На износ.

И вот где кроется ещё одна ловушка.

Когда вы всё вытягивали сами — у вас не осталось привычки просить опоры.

Вы не умеете признавать, что вам нужно пространство для роста.

Вы боитесь, что это будет звучать как каприз.

А на деле — это необходимость.

Потому что иначе — вы снова окажетесь в проекте, где:

— всё держится на вас,
— но зарплата — “пока что”,
— и никто не говорит “спасибо”.

📌 Что с этим делать?

1. Признать, что сомнение — это не слабость. Это признак глубины.

Люди, которые ничего не умеют, не сомневаются.

Они просто заявляют: “Я стою 300!” — и всё.

А вы проверяете:

— Где я силён?
— А где проседаю?
— Что могу гарантировать?

Это не неуверенность. Это высокий уровень ответственности.

Просто вы не переводите его в ясный месседж для рынка.

2. Найти среду, где ваш голос не нужно повышать, чтобы быть услышанным

Иначе вы или замолчите, или начнёте кричать — против своей природы.

Ни то, ни другое не работает.

Иногда всё, что нужно — не “вдохновение”, а всего один разговор в ZOOM с экспертом, в котором вас услышат с первой попытки. Про наши ZOOM-разборы с распаковкой резюме ещё помните? Расскажу об этом позже.

В следующей главе — о том, как озвучивать это всё рынку так, чтобы:

– не звучать агрессивно,
– не врать про свои навыки,
– не превращаться в торгаша, но выйти на уровень переговоров с позиции: “Вот как со мной надёжно”.

Готовы?

«Как говорить о себе и не быть торгашом»

— язык уверенного специалиста, а не претендента на одобрение


Вы не должны звучать, как инфобизнесмен в сторис.

Не обязаны учиться “продавать себя”, “качаться на личном бренде” и писать посты в духе: “я стою дорого, потому что я ценю себя”.

Вам это не близко.

И вы правы.

Вы не хотите казаться тем, кем не являетесь.
Вам не нужны лайки.
Вам нужен живой диалог, где собеседник увидит в вас партнёра, а не исполнителя.

📌 Но есть нюанс: если вы молчите — рынок додумывает за вас.

Он сам решает:

— «Ну, раз он(а) не сказал(а), значит, не умеет»
— «Если не озвучивает вклад — значит, обычный сотрудник»
— «Если не упомянул(а) результат — значит, его не было»

👉 Молчание — не скромность. Это потеря контекста.

И здесь нужно сделать не громкий шаг, а чёткий.

✅ Так как же говорить правильно?

1. Не «продавайте себя». Говорите о своей роли

Вместо:
— «Я крутой проджект/маркетолог/управленец»

Скажите: 
«В проекте я держал(а) структуру, на которой держалась скорость. Без меня команда замедлялась. Я не центр, но я ось проекта»

📌 Это не хвастовство. Это позиционирование через ценность.

2. Не «доказывайте», а делитесь фактами

Вместо:
— «Я знаю, что умею выстраивать процессы, я правда это делал(а) много раз, вот, честно…»*

Скажите:
«В последнем проекте я внедрил(а) ритуал утреннего планирования. За два месяца количество завалов снизилось вдвое.»

📌 Факты всегда говорят тише, но звучат сильнее.

3. Не пытайтесь звучать «большим» — звучите ясным

Вместо:
— «Я управлял(а) стратегическими бизнес-процессами»

Скажите:
«Я держал(а) пул из 4 направлений, где задача была не просто свести отчёты, а не дать бизнесу встать»

📌 Ясность — это взрослость. А взрослость звучит дорого.

🎧 А теперь — упражнение: «Проговори вслух»

Запишите на диктофон 2-минутный рассказ:

— Кто вы
— Что вы умеете
— Где вы видите свою зону ответственности
— Какой вклад можете внести
— Какую сумму вы называете — и почему она честна

🎯 Потом переслушайте.

👉 Если звучите, как будто извиняетесь — перепишите.
👉 Если слышите, как будто “выпрашиваете” — углубите суть.
👉 Если звучите, как взрослый партнёр — поздравляю, вы уже на другом уровне.

«Ты — не соискатель. Ты — партнёр в поиске точного места»

— как выстроить с собой новый контракт и перестать бороться за чек


Может быть, вы уже пробовали “расти в деньгах”.
Может, у вас за плечами десятки попыток.
А может, вы просто сидите и ловите внутри это странное состояние:

— с одной стороны: “я не могу так больше”
— с другой: “а вдруг ничего не изменится?”

И вот тут начинается самое важное.

🎯 Признайте: вы устали искать не деньги, а пространство, где можно быть собой

Не героем. Не спасателем. Не машиной.

Просто собой:

— надёжным,
— структурным,
— живым,
— без роли и без маски.

📌 Но если вы идёте в рынок, как “просящий”, то этот образ — не считывается.

А если идёте как партнёр — он становится магнитом.

Потому что рынок видит в вас опору, а не “ещё одного специалиста”.

Как это ощущается?

Не: “возьмите меня”
А: “Вот, что я могу дать. Вот, с чем мне хорошо. Вот, где мой предел и зона гениальности.”

Не: “а сколько вы платите?”
А: “Вот сумма, за которую я делаю круто и устойчиво. Ни в надрыве, ни в рассыпании.”

Не: “я подстроюсь”
А: “Я умею быть гибким(ой), но я не гнусь. Я берегу и себя, и дело.”

📌 И вот что важно: ваша ценность не зависит от исхода.

Если вы не получите оффер — вы не стали меньше.
Если вас не выберут — вы не утратили суть.
Если кто-то скажет “дорого” — это не про вас. Это про их возможности.

👉 Ваш голос, ваш стиль работы, ваш ритм — необсуждаемы.

Они просто или подходят — или нет.

Значит ли это, что не будет боли?

Нет.
Будет.
Но больше не будет предательства себя ради “войти”.

✅ Новый контракт звучит так:

— Я не буду занижать чек, чтобы “показаться удобным(ой)”
— Я не буду соглашаться на выгорание ради “кармы”
— Я не буду брать всё, чтобы “оправдать ставку”
— Я больше не молчу о том, чего стою


🟡 Вместо этого я:

— Знаю, где я хорош(а), а где нет
— Умею говорить на языке взрослого вклада
— Готов(а) идти туда, где меня слышат с первой попытки
— И даже если сегодня проект не мой — я иду в сторону своего.

Сейчас вы читаете текст, который, возможно, прозвучал сильнее, чем привычные статьи.

Не потому что он “вдохновляющий”. А потому что он — правдивый.

Он написан не из учебника. Он собран мной в полях:

🧷 Из сотен и сотен собеседований.
🧷 Из живых разговоров с усталыми, зрелыми, невероятно мощными специалистами.
🧷 Из кейсов, например где человека занижали 3 года подряд — и только после распаковки на ZOOM-разборе он впервые получил условия в проекте в 2,5 раза выше.
🧷 Из десятков ситуаций, где человек “просто писал тексты” — а потом мы вместе увидели: он конвертил большую часть кассы проекта.

Это всё — материалы боевых зон, а не теории.

И да, они бесценны.

Но знайте:

💬 Всё, что вы сейчас прочли — это только верхушка айсберга.

В закрытом телеграм-чате мы каждую неделю собираемся на групповые Zoom-разборы:

📌 Распаковываем резюме — чтобы из “ну я просто делал(а)” стало “вот что я дал(а) бизнесу”.
📌 Снимаем лишний шум из описания опыта — чтобы звучать как партнёр, а не “помощь”.
📌 Показываем, как выглядишь со стороны — без прикрас, но с уважением.
📌 И самое главное — не даём зависнуть в тишине между проектами.

И всё это — бесплатно.
Потому что это — наша точка силы.
Потому что мы за тех, кто уже прошёл путь и не должен идти его в одиночку.

Лучших специалистов мы замечаем и забираем в свои и в клиентские проекты.
Но подробнее обо всём этом — вы узнаете в следующей статье.

🎁 Скачать промпт и инструкцию